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Il est important de mettre tous les atouts de votre côté et de savoir quand et comment faire une bonne négociation de salaire pour voir votre demande aboutir.
Négociation salaire : ce qu'il faut savoir
Tout d'abord les salaires sont soumis à des obligations légales et à une réglementation très stricte :
- Le salaire ne peut être inférieur au SMIC.
- Sachez aussi vous situer dans la grille des salaires. Malheureusement, celles-ci ne sont pas toujours suivies !
La négociation de salaire ne s'improvise pas, il vous faut des arguments pour avancer et gagner en crédibilité.
Bon à savoir : le comparateur des salaires de l’Observatoire des inégalités permet de vous situer sur l’échelle des salaires en France dans le privé.
Pourquoi demander une augmentation de salaire ?
Vous êtes surbooké, votre masse de travail ne cesse de croître, certaines personnes ne sont pas remplacées lors de leur départ... autant de raison de demander une augmentation de salaire.
D'autres événements surgissent également comme : la pression hiérarchique, les économies d'échelle, la rentabilité, le développement de nouveaux services, des contraintes organisationnelles, une ambiguïté des rôles de chacun dans la société.
Négociation de salaire : l'attitude à adopter
Vous devrez mettre des arguments en avant, ne pas brûler les étapes et éviter certaines erreurs qui peuvent être fatales.
Choisissez le bon moment
On demande une augmentation de salaire à des moments opportuns comme :
- lors d'un entretien annuel ;
- après un recrutement, à la fin de la période d'essai si cela est prévu dans le contrat ;
- suite à une réussite exceptionnelle sur un nouveau projet ;
- après une surcharge de travail importante que vous avez rondement menée ;
- quand la société se porte bien et dégage des résultats très positifs.
Évitez les périodes à risque comme le bilan comptable ou les négociations de budget pour demander votre augmentation.
Valorisez-vous !
- Étoffez votre argumentation par des informations ou des exemples solides ayant profité à l'entreprise.
- Justifiez vos objectifs atteints en utilisant des critères évaluant le rendement de l'entreprise.
- Votre attitude doit être ferme. Ayez confiance en vous. Déployez votre énergie à proposer des solutions. Soyez toujours positif.
- N'utilisez que des arguments professionnels et non des arguments personnels (problèmes financiers, charges de famille).
- Proscrivez une attitude agressive et conflictuelle, ne soyez pas méfiant vis-à-vis de votre interlocuteur.
- Restez ouvert à toute proposition en étudiant les nouvelles conditions de travail qui peuvent vous être proposées (nouvel emploi du temps, changement d'horaire, de service, de filiale, etc.).
Les erreurs à éviter
Il ne faut surtout pas comparer votre salaire avec celui de votre collègue. Ne critiquez pas ouvertement votre équipe ou un collègue.
On attend la fin de l'entretien sur le travail en lui-même avant de parler du nouveau statut ou de l'augmentation.
En cas de refus de votre employeur, ne soyez pas menaçant, continuez à travailler normalement et demandez-lui de vous revoir à une date ultérieure pour en discuter à un moment plus propice.
Bon à savoir : si un employeur commet une erreur pendant quelques mois en appliquant un taux horaire, sur le bulletin de salaire, supérieur au taux horaire normalement applicable, cette erreur ne peut pas être considérée comme une augmentation de salaire. Ainsi, le salarié ne peut pas prétendre à un rappel de salaire une fois que l’erreur a été rétablie (Cass. soc., 16 octobre 2019, n° 18-13.602).
Négociation de salaire au moment du recrutement
Intéressez-vous à la société qui souhaite vous recruter en recueillant des informations sur cette dernière (chiffre d'affaires, nombre de salariés, perspectives d'avenir, convention collective, salaires pratiqués dans le secteur, etc.).
N'hésitez pas à vous renseigner sur le poste à pourvoir : description des différentes missions et tâches, les responsabilités. Cela vous permettra de justifier le salaire que vous souhaitez.
Sachez évaluer vos compétences et vos expériences, mais aussi votre niveau de responsabilité qui sont des critères importants à prendre en compte lors de la négociation salariale.
Il est préférable d'aborder vos prétentions salariales à la fin de l'entretien si celles-ci n'ont pas été abordées par le recruteur.
Si vos prétentions salariales ne conviennent pas à votre interlocuteur, vous pouvez toujours négocier d'autres avantages (comme une prime, une voiture de fonction, une promotion plus rapide).