Pour devenir courtier en assurance, il faut avoir un réel goût pour le monde des assurances et l'entrepreneuriat. En effet, le travail de courtier en assurance consiste à servir d'intermédiaire entre ses clients et les entreprises d'assurance dans le cadre de transactions diverses, par exemple, la souscription de contrats d'assurance.
Vous voulez savoir si ce métier est fait pour vous ? Notre article va vous y aider.
Qu'est-ce qu'un courtier en assurances ?
Rôle du courtier
Le courtier en assurances dispose d'un portefeuille de clients pour le compte desquels :
- il réalise des transactions avec les compagnies d'assurance ;
- il négocie les contrats les plus avantageux.
Plus précisément, il établit les modalités administratives des dossiers des assurés, couvrant divers risques tels que :
- les incendies ;
- les accidents ;
- les assurances vie, etc.
À noter : il s'agit à la fois d'un métier de terrain et de bureau puisque l'activité de prospection et de vente nécessite de nombreux déplacements.
Courtier en assurances : quelles sont ses missions ?
Le courtier en assurance assure plusieurs tâches :
- Le conseil des clients : il établit un diagnostic de leurs risques, leur propose les meilleures options et conçoit leurs contrats.
- L'accompagnement des clients dans la signature de leur contrat ainsi que lors du versement de leurs indemnités.
- Le suivi des clients en prenant en compte l'évolution de leur situation afin d'adapter leurs contrats d'assurance.
Bon à savoir : l'article L. 112-2-2 du Code des assurances (issu de la loi n° 2021-402 du 8 avril 2021), applicable au 1er avril 2022, vient encadrer le démarchage téléphonique en vue de conclure un contrat d’assurance. Elle impose notamment l'accord explicite et préalable du souscripteur à la poursuite de la communication, une signature manuscrite ou électronique du contrat par le souscripteur et l'enregistrement des communications en vue d'un contrôle par l’ACPR et la DGCCRF.
Statut du courtier en assurance
Le courtier en assurances a le statut de commerçant :
- il est inscrit au registre du commerce et des sociétés ;
- il s'agit donc d'un travailleur indépendant qui assure :
- la gestion financière de son cabinet ;
- le recrutement et la gestion du personnel ;
- mais également la gestion des tâches administratives.
Comment faire pour devenir courtier en assurances ?
Formation exigée
Afin d'exercer en tant que courtier en assurances, il vous faudra posséder une expérience professionnelle dans ce domaine. Pour cela, vous pouvez au choix :
- avoir réalisé un stage professionnel d'une durée minimum de 150 heures auprès :
- d'une entreprise d'assurance ;
- d'un courtier ;
- d'un agent d'assurance ;
- d'un centre de formation que vous aurez choisi ;
- être titulaire d'une expérience de 2 ans en tant que cadre :
- dans une fonction relative à la production ou à la gestion des contrats d'assurance ou de capitalisation ;
- dans une entreprise d'assurance ;
- chez un courtier ;
- chez un agent général d'assurances ;
- ou être titulaire d'une expérience de 4 ans dans les mêmes domaines cités précédemment, sans nécessairement avoir eu le statut de cadre.
Il vous faudra également :
- être titulaire d'un diplôme, titre ou certificat équivalent à un niveau Master ;
- ou un niveau Licence, généralement dans le domaine du droit ou du commerce, avec spécialité de formation.
Compétences nécessaires pour être courtier en assurances
Les compétences nécessaires au métier de courtier en assurances sont les suivantes :
- une parfaite connaissance du monde des assurances et de toutes les solutions d'assurance qu'elles proposent ;
- un goût prononcé pour l'entrepreneuriat ;
- une maitrise parfaite du domaine des responsabilités civiles ;
- d'excellentes aptitudes commerciales ;
- un très bon sens du relationnel : persévérance, persuasion, courtoisie sont les maitres mots de ce métier ;
- une grande adaptabilité ;
- une bonne maîtrise de l'anglais.
Courtier en assurances : salaire et évolutions
Combien gagne un courtier en assurance ?
Sa rémunération peut être extrêmement variable en fonction du rendement de l'activité et de la nature des clients :
- Son salaire dépend des commissions perçues lors du traitement de ses différents dossiers.
- Cependant, son salaire peut aller jusqu'à 10 000 € net par mois, voire plus.
Quelles opportunités d'évolution ?
Le cabinet d'un courtier en assurance peut :
- être développé, à l'international notamment ;
- diversifier son portefeuille client, ou se spécialiser sur des produits ou des secteurs particuliers.
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